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2020年自学考试企业管理概论:国际市场的进入方法

   日期:2021-04-23     来源:www.huijvwang.com    作者:智学网    浏览:716    
核心提示:从介入目的国际市场的程度来讲,有几种容易见到的进入国际市场方法。  (一)出口  (二)许可证与特许经营(领)  许可证

从介入目的国际市场的程度来讲,有几种容易见到的进入国际市场方法。
  (一)出口
  (二)许可证与特许经营(领)
  许可证作为一种进入国际市场的模式,能使公司用我们的商标、专利、商业秘密或其他有价值的智商资产的用权作交换,获得特许权用费。
  这种办法的优势是,发放许可证的企业只承担很小的风险,它无须投入任何要紧资源。反过来,被许可的企业获得了商标、专利等,可以潜在地创造角逐优势,该国也从当地制造出的商品中获得了收益。
  这种进入方法也存在一些明显缺点:
  (1)许可证发放者放弃了对商品的控制和潜在的收入与收益。
  (2)被许可企业可能最后很熟知专利和商业秘密,以至于成为企业的角逐对手。
  (3)假如授予许可的企业被证明是一家劣等企业,企业商品的品牌形象会受到损害。

特许协议是许可证协议的一种,是企业凭着我们的品牌、专利、专有技术等无形资产,通过与网盟中其他企业签订特许协议,允许其他公司在另一个国家或者区域市场用特许方企业的品牌、专利、专有技术等,或生产推销特许授权商品,并以此特许权获得收益。
  特许经营等于为特殊的专有技术打造了一个全球标准,扩大了特定商品的同意程度和用范围。
  特许经营是服务业的主要进入模式。
  特许的方法是企业卖给被特许经营企业有限的权力,如商标、品牌、专利等资产,收取一次性付清的成本和特许经营企业的一部分收益。
  被特许经营的企业要严格遵守许可方的经营规定。特许经营的优势与技术授权类似,特许者无需承担开发的本钱和面临打开海外市场的风险,扩展了母企业的收入基础,但要下大方力抓好水平控制。
  不利的是,企业只能以特许费的形式得到部分国际化收入。

(三)合资企业
  合资企业通过合资经营的形式进入彼此的经营范围,一同经营,共担风险,从而使双方在生产经营上具备紧密联系,达成双方资源和能力互补,达到一同进步的目的。
  合资企业的主要方法有(领):合作生产原材料和零配件、合作科研和推广合资。
  (四)全资子公司
  (五)其他进入模式
  1.合同方法
  (1)经营合同,在拉美国家又称风险合同,是指某国企业因为缺少技术专门人才和管理经验,以合同形式交由其他国家某企业营运管理。
  (2)国际分包合同(识),是指某个国家的总承包商向其他国家分包商订货,后者负责生产部件或组装成品,由总承包商负责供应。
  (3)工程承包合同(识),是指企业根据合同需要在东道国从事水利、交通、通信等设施建设或为东道国政府和企业提供成套设施、大型主机设施及其设计、安装、调试和管理。工程完成后由东道国政府或企业验收接管。

2.“建设-运作-出售”(BOT)的境外资金投入方法(识)
  BOT是“Build-Operate-Transfer”的英文缩写,即“建设-运作-出售”。
  BOT境外资金投入方法,通常是指企业与当地政府签订特许权协议,在肯定期限内,按合同需要对东道国的某一基础设施项目进行建设和经营,所得收益用于偿还项目债务及资金投入回报,合同期满后,将该设施免费移交给当地政府。
  标准、约束条件和主要风险(综):
  (1)BOT资金投入项目的选择标准。
  1)建设项目资金投入的预期收益是不是靠谱、让人认可。
  2)资金投入规模是不是与自己能力相符。
  从小型项目开始,一直是BOT的基本原则。
  3)建设项目的经济生命周期是不是较长,通常应在30年以上。

(2)BOT对资金投入建设方的主要约束。
  1)业主需要在规定的时间内按质按量完工并按时投入运营。
  2)项目建设的总本钱不可以过高,不可以大大突破预算,以免对将来的商品价格或服务收费水平形成较大的重压,影响经营收入、抵偿资金投入和获得肯定的价值。
  3)政府对项目建成后运营期内的价格和收费水平可能会进行适合的宏观调控,价格过高,会损害顾客的利益;价格过低,项目业主不可以按期收回资金投入。
  4)对双方的违约事情及损失赔偿等条约要有明确的规定。
  (3)BOT项目推行的基本条件和主要风险。
  BOT项目的风险包括项目推行风险、市场需要风险、汇率风险、环境风险、经营风险和不可抗力的风险等。
  怎么样有效地分担这部分风险是项目成功的重要。
  风险分担主如果通过拟定一份详细的合同来体现。

 
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